О работе компании "ТПК" и дилеммах отрасли ;

Марк Анопольский: "ЦЕНОВОЙ ДЕМПИНГ - ЭТО ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ Рекламной ПОЛИТИКИ" Анопольский М. Марк Анопольский: "ЦЕНОВОЙ ДЕМПИНГ - ЭТО ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ Рекламной ПОЛИТИКИ" : [Беседа с президентом компании "ТПК" / Записал А.Рудавский] // Будмайстер. 2001. №20 . C.4-5 Нынешний гость ношей редакции — президент компании "ТПК" Марк Анопольский. Невзирая на собственный юный возраст (9 ноября 2001 года ему исполнится 37) — это опытнейший предприниматель, сумевший сделать успешную компанию, которая под его управлением вот уже практически 10 лет занимает фаворитные позиции на украинском рынке кровельных материалов. С мая прошедшего года, опосля открытия завода в СЭЗ "Яворив" (Львовская обл.), компания по праву причисляет себя к числу ведущих государственных производителей металлочерепицы, продвигая на данном рыночном секторе свою марку "ТПК-Профиль". Заглавие компании Марк Анопольский расшифровывает как "Лишь Проверенное Качество". И это никак не обычная маркетинговая "фишка", содействующая укреплению стиля компании. Это — длительная стратегия, позволяющая фирме "ТПК" уверенно прокладывать собственный путь к признанию потребителя. 1-ый вопросец к нашему собеседнику был обычным, он касался истории сотворения конторы и главных направлений ее деятельности. Говорит Марк Анопольский. - Компания "ТПК" работает на украинском рынке с 1992 года. 1-ый наш кабинет был открыт во Львове, потом - в Киеве. На нынешний день у компании действует сеть из 15 кабинетов во всех огромнейших областных центрах Украины. В мае 2000 года в СЭЗ "Яворив" Львовской области мы запустили в строй свой завод по производству металлочерепицы - "ТПК-Профиль". Не считая того, 'ТПК" реализует продукцию таковых всемирно узнаваемых производителей строй материалов, как Gasell Profil (Швеция), утеплители Rockwool (Дания), Isover (Финляндия), подкровельные пленки Juta (Чехия), водосточные и водоотводные системы Hunter (Великобритания), мансардные окна Fakro (Польша). Наши спецы выполняют также строй и кровельные работы, проводят для заказчиков бесплатные консультации и расчеты. - Поведайте, пожалуйста, наиболее тщательно о вашем заводе и выпускаемой им продукции. - Завод "ТПК-Профиль" в Яворове был открыт силами компании "ТПК", без вербования иностранных инвестиций. Производительность полосы - 8 метров металлочерепицы за минутку. Выпускаемая тут продукция профилируется из покрытого цинком железного листа, покрытого несколькими защитными полимерными слоями, импортируемого из Швеции, Франции и Германии. "ТПК-Профиль" производит три вида профнастила (один кровельный и два стеновых) и три вида кровли: металлочерепица "Эффект" - классический профиль (высота волны - 37 мм); "Престиж" - элитный профиль (высота волны - 43 мм); плоская железная кровля "Ретро". Индивидуальностью кровли "Ретро" будет то, что ее, в отличие от почти всех остальных кровельных материалов, можно применять для кровель необычной формы и аркад (рулон сплава профилируется по бокам в фальцы и нарезается нужной для монтажа длиной), что в особенности принципиально при реконструкции древних спостроек. Кровельные листы крепятся к обрешетке с помощью кляммеров, что не нарушает их целостности. На заводе также выпускается большой ассортимент кровельных аксессуаров: состыковочные, ветрозащитные, карнизные, выравнивающие листы; всепригодный и тонкий коньки; желоба, оконные листы. Вся продукция профилируется нами на проф станковой полосы финского концерна Sintech OY. Эта линия одна из самых современных и массивных в Украине, она вполне компьютеризирована и ее обслуживает всего два человека. — Чем было обосновано решение о разработке собственного завода? - Решение открыть свое создание в Украине появилось по последующим причинам: во-1-х, кровля - это "материал плюс услуга", что подразумевает присутствие на рынке страны; во-2-х, наличие собственных производственных мощностей дозволяет скорее делать заказы клиентов и лучше реагировать на конфигурации рыночной ситуации; в-3-х, производимая заводом продукция наиболее доступна по стоимости, чем завезенные из других стран аналоги (и при всем этом нисколечко не уступает им по качеству). Хотя, понижение цены для нас - не самоцель. Лобовая стратегия "завоевания" клиента методом ценового демпинга - это вчерашний день рекламной политики. Мы развиваем государственный брэнд, потому что наша мысль - показать, что в Украине можно создавать продукт, не уступающий по качеству импортному. - Почему же тогда металлической лист закупается вами за рубежом? - В этом вопросце мы руководствуемся чисто прагматическими соображениями. Как проявили результаты исследования физико-технических и хим параметров тонколистного горячеоцинкованного сплава с полимерным покрытием, произведенного на Западе, и аналогичного сплава, произведенного в странах СНГ, выполненного Институтом заморочек прочности материалов НАН Украины по заданию ДП "ТПК-Центр" в апреле 2000г., сопротивляемость действию брутальных сред у импортного сплава в 2 раза выше, чем у сплава из близкого зарубежья. На столько же выше у него и показатель адгезии полимерного покрытия. Не считая того, расход цинка в закупаемом нами листе составляет 275 мг/кв.м, а в листе из государств СНГ - от 0 до 150 мг/кв.м. Потому, отстаивая идеологию свойства и интернациональной кооперации, "ТПК" импортирует сплав из-за рубежа. Говоря о используемом нами сплаве, следует отметить, что он имеет мультислойное покрытие: пластик, лак, грунтовка, пассивация, цинк с 2-ух сторон листа, краска. Пластик для верхнего покрытия быть может обычным (полиэстр, матполиэстр, пурал, пластизол) и необычным - с эффектом SHINE (сверкающий) и цветов завышенной яркости (GP 2000). Во избежание подделки вся продукция имеет заводскую маркировку, сертификаты свойства, гигиенические заключения и 10-летнюю гарантию. В прошедшем году на выставке "Стройку и архитектура" компания получила диплом конкурса "Экология - XXI век" за экологическую чистоту, сохранность при производстве, хранении, использовании и утилизации продукции марки "ТПК-Профиль". — Одно из ведущих направлений вашей работы — теплоизоляционные материалы. Что дает компания потребителям в этом плане? - "ТПК" сейчас является наикрупнейшим дилером компании "ROCKWOOL-Украина", также дает продукцию марки ISOVER (Финляндия). С каждым годом спрос на полужесткие и твердые завезенные из других стран минераловатные утеплители растет. Потребителям уже знаком этот продукт и они лицезреют отличия импортного и российского теплоизоляционного материала. Наши производители выпускают мягенькие утеплители, которые упаковывают в так именуемые "наволочки". Их применение в современном строительстве аналогично использованию самоката заместо машинки. Вот если б отечественные производители научились выпускать утеплители без различных удерживающих "наволочек", то таковая продукция воспользовалась бы большим спросом на украинском рынке. Мы хотим предложить утеплять стенки спостроек с внешной стороны с внедрением системы ECOROCK, при которой на плиты утеплителя наносится штукатурка. Эту систему можно именовать "три в одном": термоизоляция, шумоизоляция, пожароизоляция. Посреди преимуществ также опрятный внешний облик, возможность окраски фактически в хоть какой цвет (всего 300 цветов). При утеплении с внешной стороны стенки не нарушается естественная диффузия водяных паров через стенку, не происходит скопление воды в толще утеплителя, а это - залог неплохого локального климата в квартире. Ну и фактор экономии жилплощади имеет тут не крайнее значение. Ежели здание промышленного назначения и огромную роль при утеплении играют сроки выполнения работ, то мы советуем систему утепления, при которой утеплитель закрывается металлическими фасадными системами с внедрением профнастила. Кроме сжатых сроков, к числу преимуществ такового способа можно отнести возможность монтажа в хоть какое время года, технологичность и удобство в эксплуатации. Ежели к зданию предъявляются к тому же определенные строительные требования, то предлагаем употреблять систему утепления с металлическими кассетами. При полном утеплении дома базальтовым утеплителем издержки на утепление составляют всего 3-5 % от общей стоимости строительства и окупаются они в течение 3-4 лет эксплуатации строения. А за весь срок службы они не только лишь окупают себя, да и приносят настоящий доход. Компания "ТПК" предоставляет свои материалы для утепления жилых домов, которые строит ХК "Киевгор-строй", "Позднякижилстрой"; строительное подразделение "ТПК" выполняло работы по утеплению фасадов взорвавшейся в весеннюю пору 2000г. школы № 304 по ул. Уборевича, 21 - а, почти всех промышленных спостроек и фасадов. - Какие пути вы используете для продвижения продукции? - Завоевание рынка - эволюционный путь, взять его штурмом, с наскока фактически нереально. Тем паче, ежели рынок еще не довольно емкий. Мы определили свою цель: "Лидерство в разработках, производстве, качестве - это наш путь к потребителю". И сиим почти все сказано. Реклама, которую мы даем, рассчитана на две аудитории - профессионалов и потребителей. Для профессионалов мы организовываем Все-украинский ежегодный открытый конкурс архитекторов, предусматривающий выявление фаворитов в 5 номинациях: "Наилучшее жилое здание", "Наилучшее промышленное здание", "Наилучшая АЭС, торговое либо административное здание", "Наилучший исторический проект", "Наилучший многообещающий проект"; проводим обучающие семинары и - презентации; выпускаем особые издания и сборники продукции. Стараемся уделять внимание благотворительным и меценатским акциям. Так, крымский кабинет "ТПК" выделяет ежегодную финансовую помощь Симферопольской организации инвалидов войны и Вооруженных сил. Киевский филиал организовал именные стипендии компании "ТПК" наилучшим студентам Киевского государственного института строительства и архитектуры. — Как Вы оцениваете свои перспективы на украинском кровельном рынке? — Исследования рынка демонстрируют, что его емкость составляет сейчас около 3 млн.кв.м. При всем этом в ближайшее время наблюдается повышение спроса на высококачественный продукт. Стоимость же отходит на 2-ой план, в особенности при покупке такового продукта как кровля. Внимание потребителя на данный момент завлекает послепродажный сервис, быстрота поставки, консультации профессионалов и выполнение расчетов. Мы надеемся, что и в предстоящем не сдадим собственных фаворитных позиций. Наиболее того, наша толика на рынке будет расти по мере расширения географии сбыта. Сейчас - это 15 областей Украины, где работают филиалы "ТПК", но в перспективе планируем открыть их во всех областях страны. Параллельно будем работать над расширением ассортимента выпускаемой продукции. Все это дозволяет нам с оптимизмом глядеть в будущее. — Благодарю за увлекательную и содержательную беседу. Добавить коментарий

0123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445

Ваша реклама могла бы быть здесь

ads