Законы побед

Средства – вперед Кузьменко Д. Средства – вперед // Приятель. 2002. №14. C.34-38 Не только лишь большая, да и маленькая мебельная компания не быть может уверенной в собственном будущем, ежели уже сейчас не начнет давать потребителям неповторимый диапазон продуктов и услуг и отыскивать свои точки дифференциации. Таковы законы динамично развивающегося украинского рынка офисной мебели. Украинский мебельный рынок по праву может считаться неповторимым. Во-1-х, это новейший рынок. Огромные мебельные комбинаты старенькой эры не смогли приспособиться к новеньким экономическим условиям и проиграли конкурентную борьбу польскому производителю. На их месте равномерно вырос новейший класс государственных производителей мебели, который уже не имел ничего общего со своими предшественниками. В этом, пожалуй, состоит основное отличие украинского мебельного рынка от рынков государств СНГ. И во-2-х, отечественный рынок мебели - это рынок, основанный на украинском капитале. Мебельные компании государств Восточной Европы, которые на данный момент конкурируют с украинскими производителями, в той либо другой мере представляют западный капитал. Нестабильная политическая и непростая финансовая ситуация, имевшая место в нашей стране в протяжении 1990-х годов, в определенной мере содействовала тому, что отечественный мебельный рынок оказался, на самом деле, закрытым для западных инвестиций. Таковым образом в Украине сформировался отечественный класс производителей мебели, который потеснил импорт и заполнил вакуум, образовавшийся опосля банкротства русских мебельных предприятий-гигантов. Становлению этого класса, как отмечает Андрей Завальнюк, директор ЧП ПКФ «Мебельные технологии╗, содействовали последующие причины. Во-1-х, это возможность довольно быстро и просто получить стартовый капитал, которая открылась перед украинским бизнесменом в период массовой приватизации сначала 1990-х годов. Во-2-х, импорт дешевенькой мебели из Польши. Дело в том, что большая часть теперешних операторов российского мебельного рынка - это бывшие импортеры мебели, по мере приобретения нужного опыта они открывали свои компании и равномерно трансформировались в украинских производителей мебели. И в-3-х, это благоприятная регуляторная политика страны, в согласовании с которой импорт оборудования и девайсов, нужных для производства мебели, до 1999 года фактически не облагался пошлинами и НДС взимался лишь при продаже готовой мебели. Сформировавшееся таковым образом предложение поглощалось подходящим спросом. А в период гиперинфляции мебель выступила одним из числа тех продуктов, которые воспользовались стабильным спросом у населения. Украинцы брали мебель и тем спасались от инфляции, не допуская обесценивания собственных сбережений. Спрос на мебель также во многом определялся возможностью отдельной прослойки общества взять у страны кредит, на который, обычно, приобретались продукты длительного использования. Таковым образом, наличие стабильного спроса на мебель и подходящие условия формирования предложения со стороны государственных производителей предопределили довольно динамичный рост украинского мебельного рынка. Кто на рынке владелец? Отдать точную оценку емкости украинского мебельного рынка очень трудно. По данным Министерства промышленной политики, рынок мебели в Украине в 2000-2001 годах достигал $255-260 млн. Украинские производители мебели, но, именуют несколько остальные числа. По их оценкам, которые в большей степени опираются на потребительский спрос, емкость украинского рынка находится кое-где в пределах $300-400 млн. Данная разница разъясняется наличием в структуре предложения таковых 2-ух частей, как нелегальный импорт и «гаражники╗. Импортируемая в Украину мебель облагается 25%-ной ввозной пошлиной, что делает нелегальный импорт выгодным. По оценкам профессионалов, нелегальный импорт добивается до 10% от всего предложения мебели на российском рынке. Кроме нелегального импорта, довольно огромную долю в структуре предложения мебели на украинском рынке представляют так именуемые «гаражники╗, другими словами мелкие компании, способные произвести только несколько комплектов мебели за месяц. Такие конторы есть, пожалуй, в каждом городке, и оценить их размер производства также чрезвычайно трудно, так как крупная часть «гаражников╗ работает без какой-нибудь регистрации. По оценкам профессионалов, толика этих компаний составляет около 30%. Еще до 25% в структуре предложения удерживают огромные отечественные компании. Более сильными на рынке офисной мебели являются ДП «Меркс Мебель╗ (ТМ «Меркс╗), ЗАО «Энран╗ (ТМ «Акрос╗ и «Энран-Акрос╗), также компания «Ирма╗ (ТМ «Аматi»), ООО «Интехсервис Лтд.» (ТМ «Снайт╗), Беличская мебельная фабрика (ТМ «Р.К.С.»), ООО «Днепринтерсервис╗ и ООО «Эрготехнологии╗. А вообщем, в Украине насчитывается около 700 компаний, выпускающих мебельную продукцию. Другие 40% рынка приходятся на импорт. В декабре 1997 года постановлением Кабинета министров Украины ставка ввозной пошлины на некие виды мебели была установлена на уровне 40%. В январе 2000 года эта ставка была снижена до 25%. Это в определенной мере разъясняет тенденцию к повышению толики импорта в структуре предложения. Но здесь следует отметить, что импорт вырос за счет роста поставок качественной мебели, сначала из Италии, Польши, Германии и Испании, в то время как импорт дешевенькой мебели повсевременно сокращается, уступая место отечественному производителю. Офисная мебель пока остается наибольшим рыночным сектором в структуре предложения мебели. Ее толика оценивается операторами на уровне 50-60% от всего размера предложения. Прямо за офисной мебелью, последующие позиции в структуре предложения занимает мебель для кухни, мягенькая мебель, детская мебель и мебель для дома. В структуре спроса на офисную мебель можно выделить три главные категории потребителей. 1-ая категория - новейшие, лишь что сделанные, компании. Эти компании получают, в основном, дешевенькую импортную мебель либо мебель, изготовленную под заказ. 2-ая - компании, которые развиваются. Они нацелены на наиболее драгоценную и доброкачественную мебель. И 3-я категория - физические лица, приобретающие мебель себе. По данным исследования рынка офисной мебели в Киеве, проведенного ДП «Меркс-мебель╗, 75% в структуре спроса принадлежит развивающимся компаниям и большим корпоративным клиентам, которые стремятся обновлять обстановку раз в 2 года. Другие 25% приходятся на новейшие компании, также на физических лиц, которые изъявляют спрос на мебель низшей и нижесредней ценовой категории. Как отмечает большая часть операторов рынка, потребители равномерно отрешаются от мебели низшей ценовой категории. Сектор дешевый мебели, до недавнего времени доминирующий в структуре продаж, раз в год теряет 5-10%, в то время как потребители больше отдают предпочтение среднеценовому сектору. Фактически все без исключения операторы мебельного рынка утверждают, что конкурентнсть тут чрезвычайно твердая. Но также все без исключения большие компании предсказывают рост собственных размеров продаж в 2002 году на уровне 10-15%, а некие - до 30-40%. Не считая того, на украинском мебельном рынке (в отличие от рынков и отраслей с высочайшей конкурентнстью) пока не было прецедентов банкротства компаний. Так что, по всей видимости, отечественные производители ведут твердую конкурентную борьбу вместе за незанятые ниши. «Есть большой спрос на кресла - необыкновенные, эргономичные, современные. Рынок заполнен старенькыми креслами, которые на рынке Украины находятся 5-6 лет. Что касается новейших, увлекательных позиций, то тут еще чрезвычайно мало предложений╗, - это обычный ответ 1-го из респондентов, опрошенных в процессе исследования рынка офисных кресел, проведенного компанией GfK-USM в октябре 2001 года. Следовательно, та компания, которая сможет закрепиться в секторе высококачественной и среднедорогой офисной мебели, сумеет удерживать более стремительные темпы роста. Вправду, высочайшая конкурентнсть в низшем и нижесреднем ценовых секторах провоцирует компании равномерно перепрофилироваться на наиболее дорогие сегменты, заполняя тем нишу, существующую на данный момент на рынке меж элитным сектором, представленным чрезвычайно дорогой итальянской, бельгийской и испанской мебелью, и среднедорогим сектором, который сейчас представляют украинские производители. На этом пути отечественные производители сталкиваются с недостатком конструкторских разработок, с неувязкой несоблюдения прав автора, с отсутствием государственной дизайнерской школы. По мнению Андрея Грушки, менеджера по экономическим вопросцам АТ «Импульс╗, отставание украинской продукции от ее итальянских аналогов в текущее время составляет приблизительно 3 года, что сильнейшим образом подрывает национальную конкурентоспособность на глобальных рынках. Он считает, что пока отечественные мебельщики не сядут за стол переговоров не придут к общему мнению относительно стандартов свойства продукции, рынок будет оставаться разбалансированным, и главным аспектом при выборе мебели станет не дизайн, не качество, не функциональность, а стоимость. Но определенные подвижки в этом направлении все-же уже есть. Так, в сентябре 2001 года была сотворена Украинская ассоциация мебельщиков, объединившая 22 конторы, посреди которых - производители мебели, производители фурнитуры, также компании, работающие в смежных секторах рынка. Кроме внешнеполитических ориентиров, таковых как консолидация экспортных усилий и поиск новейших рынков сбыта, деятельность ассоциации ориентирована на разрешение внутренних заморочек - на утверждение принципов делового партнерства, содействие в формировании школы украинского дизайна, на борьбу с незаконным копированием промышленных образцов. Сергей Гармаш, член ассоциации и генеральный директор ООО «Гарлен Лтд.», считает, что если б украинские производители общими усилиями смогли решить делему защиты прав автора на промышленные эталоны, также делему переманивания уже обученных профессионалов, то можно было бы ждать, что средства, инвестируемые компаниями в конструкторские разработки и подготовку высокопрофессиональных кадров, существенно возросли бы. Это в свою очередь оказало бы полезный эффект на развитие рынка, в особенности в среднедорогом и драгоценном секторах. Но не следует мыслить, что высочайшее качество продукции и современный дизайн являются достаточными критериями фуррора нынешней компании на мебельном рынке Украины. Сергей Сорока, директор по маркетингу и продажам офисной мебели ТМ «Энран-Акрос╗, уверен, что «мелочей на рынке на данный момент нет╗. Удачная компания обязана уделять свое внимание полностью на все: от колебаний спроса и потребительских предпочтений до маркетинга и формирования бренда. Стратегия завоевания все наиболее и поболее дорогих частей непременно обязана подкрепляться наибольшей операционной эффективностью по всем позициям. Лишь при таком подходе компания может рассчитывать на фуррор. Удачная стратегия постоянно обязана подкрепляться сильными тылами: «коллектив новаторов непременно должен работать в связке с коллективом практиков╗, - отмечает Андрей Грушка. Ежели, по данным Министерства промышленной политики Украины, рынок мебели за 2001 год свалился на 8%, а позиции фаворитов существенно укрепились, то, по-видимому, можно говорить о постепенной монополизации рынка: толика «гаражников╗ равномерно сокращается, а огромные компании завоевывают освободившиеся ниши. В таковой ситуации все огромную роль начинают играться точки дифференциации компаний. Эта тенденция стала тривиальной только в крайние 3-4 года. Так, к примеру, ООО «Интехсервис Лтд.» (ТМ «Снайт╗) вышло на рынок с принципиально новеньким видением относительного того, каким должен быть кабинет для маленьких кабинетов. Компания предложила экономить не квадратные метры, а кубические, представив рынку серию оперативной мебели MINI. В свою очередь Беличской мебельной фабрике (ТМ «Р.К.С.») удается придерживаться довольно гибкой стратегии в отношении к потребительскому спросу: компания не ставит ценностью задачку удержания толики рынка в определенном секторе, а быстрее, всегда старается заполнить новейшие либо освободившиеся ниши. ООО «Гарлен Лтд.» работает под заказ и фактически никогда не дублирует один раз уже произведенную мебель. Концерн «Энран╗ по праву можно считать украинским пионером в области эргономики. Компания старается ориентироваться не на нынешний спрос, а на завтрашний, что дозволяет ей уверенно глядеть в будущее. А ДП «Меркс-мебель╗ делает упор на формировании стройной системы сбыта, предлагая потребителю довольно широкий ассортимент мебельной продукции. Что касается маленьких компаний, то высочайшая конкурентнсть в низшем и нижесреднем ценовом секторе вынуждает их находить все новейшие ниши, которые не под силу большим компаниям. Сначала это реставрация древней мебели, также ублажение спроса на мебельные «мелочи╗, на прием комиссионной мебели и т.д.. Становится все наиболее естественным, что не только лишь большие, да и маленькие компании должны стремиться предоставлять неповторимый диапазон продуктов и услуг и отыскивать свои точки дифференциации. Таковая стратегия дозволит фирмам избежать лобовой конкуренции, что на нынешний момент ведет к разорению ряда маленьких производителей. Но какой бы ни была стратегия компании, чрезвычайно принципиально, как она выполняется на практике. И тут особенное внимание, по мнению Сергея Верминского, директора ООО «Интехсервис Лтд.» (ТМ «Снайт╗), следует обращать на такие, на 1-ый взор несколько традиционные, но чрезвычайно принципиальные вещи, как сроки выполнения заказов, неизменное расширение ассортимента, также условия работы с дилерами. Крайний момент имеет чрезвычайно принципиальный практический нюанс, так как сейчас подавляющее большая часть украинских компаний не имеет собственных сетей филиалов. «Отечественные производители в большей мере нацелены на сотрудничество с дилерами, но, - продолжает далее Сергей Верминский, - дилеры фактически никогда не работают с одним производителем, а потому они чрезвычайно чувствительны к сколь-нибудь значимым изменениям в критериях, предоставляемых им компаниями-производителями.» Стоит только одной компании предоставить дилеру маленькую скидку, как он направит все свои усилия на реализацию продукции конкретно данной марки. Тут собственная сеть филиалов смотрится лучше, но и здесь есть свои препядствия. По мнению главенствующего экономиста Беличской мебельной фабрики (ТМ «Р.К.С.») Игоря Бергельсона, огромные компании пока не концентрируются на развитии сети филиалов по всей стране, так как сначала они стремятся направлять заработанные средства в развитие производства. Кроме общепризнанных фаворитов рынка, таковых как ДП «Меркс-мебель╗ и концерн «Энран╗, поддерживать оба направления украинским компаниям пока не под силу. Очередной предпосылкой, сдерживающей развитие сети филиалов, является довольно узенький ассортимент предлагаемой продукции. Придя в салон, клиент навряд ли остановится на каком-то комплекте мебели, ежели он не будет сражен богатым выбором не ощутит, что в этом магазине все его сокровенные желания могут реализоваться. Находясь в стадии формирования, мебельный рынок Украины имеет ряд заморочек, разрешение которых во многом будет определяться регуляторной политикой страны. Сначала это касается ввозных пошлин на комплектующие. Согласно постановлению Кабинета министров Украины от 30.07.1999 года была установлена 15%-ная ввозная пошлина на завезенные из других стран ламинированные и кашированные древесностружечные плиты, что, с одной стороны, содействовало стабилизации работы плитного производства в Украине, а с иной - в значимой степени подорвало рынок готовой мебели. Так, Александр Собко, президент Украинской ассоциации мебельщиков, генеральный директор ЗАО «Энран-Акрос╗, считает, что отмена ввозных пошлин на оборудование и понижение пошлин на ДСП, фурнитуру, также на ряд остальных материалов и девайсов положительно сказалась бы на всей украинской мебельной индустрии: «Для того чтоб сохранить пошлины на ДСП и комплектующие, нужно иметь экономическую базу - наличие аналогичного производства в Украине. Аналогичное создание не покажется в нашей стране до того времени, пока не разовьется мебельная ветвь. Проверенная временем схема такая: сначала производители конечной продукции утверждают себя как суровая сила, а позже уже возникает создание для производства╗. Сейчас фактически все большие компании импортируют ДСП и фурнитуру, так как украинские аналоги уступают в качестве и ассортименте, а отечественный рынок пока не так большой, чтоб можно было говорить о рентабельном производстве качественных девайсов и нужных материалов на местности Украины. Отмена ввозных пошлин дозволила бы существенно понизить отпускные цены на мебельную продукцию, активизировать рынок, прирастить экспорт в ряд государств СНГ и тем уже через 2-3 года достичь уровня производства, при котором «вопросы пошлин на ДСП и фурнитуру отпадут сами собой╗. Украинский мебельный рынок - это, пожалуй, один из более многообещающих рынков отечественной экономики. Украина имеет реальную мебельную школу, нужное сырье и материалы, а географическое размещение дозволяет ориентироваться на наружные рынки. Строительный бум и рост покупательной возможности - два главных фактора, определяющих спрос, - сейчас, непременно, содействуют расширению емкости российского рынка. И в том, что рынок будет расти, никто, похоже, не колеблется. Но вопросец о том, как этот рынок будет конкурентоспособным в глобальном масштабе в среднесрочной и длительной перспективе, зависит сначала от самих операторов рынка, которые должны консолидировать свои усилия на достижение общих целей, также от того, как дальновидной будет регуляторная политика страны. Добавить коментарий

0123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445

Ваша реклама могла бы быть здесь

ads