Рынок кухонных моек;

За ними не заржавеет Денисенков В. За ними не заржавеет // Бизнес . . 14 апреля 2003 (№ 15) . С. 85-87 Рынок в цифрах Продукт, реализуемый на рынке, — кухонные мойки. Размер рынка в 2002 году — $15-20 млн (в розничных ценах). Количество операторов — около 30 импортеров, один отечественный производитель. Структура продаж — импортной продукции — около 90%, отечественной — приблизительно 10% (в физическом выражении). По оценкам операторов, украинский рынок кухонных моек в крайние 3-4 года увеличивался, в среднем, на 30% в год. Этому содействовали возросший уровень платежеспособного спроса, постоянные ставки ввозных пошлин, интенсивное развитие российского производства кухонной мебели. При этом ежели ранее в Украине производили в основном секционную кухонную мебель с накладными мойками, то в крайние год-два наметилась тенденция к переходу на выпуск кухонной мебели со столешницами и врезными мойками. И все таки главным событием 2002 года стало общее возникновение дешевенькой продукции турецкого производства, в недлинные сроки отвоевавшей значительную долю рынка (см. рис.1 на стр.86). Операторы считают, что в 2002 году в Украине было продано более 500 тыс. кухонных моек, из их более 80% поступает на рынок с нарушением таможенных правил. Заметим, кухонные мойки подлежат неотклонимой сертификации (приказ МОЗ №97 от 15.03.01 г.). Наличие огромного количества дешевенькой “черной” продукции дает основания считать, что значимая часть данной для нас товарной массы не соответствует ГОСТам. Мойки классифицируют по почти всем характеристикам: начиная от материалов, отделки и кончая размерами и методами установки. Мойки из нержавеющей стали. Различаются методом обработки нержавеющего листа. Бывают матовыми, полированными и декорированными. Структура их продаж в ближайшее время равномерно изменяется. Ежели год-два назад спросом воспользовались матовые и полированные мойки, сейчас наметилась тенденция к повышению продаж моек с декорированной поверхностью. Мойки из “гранита”. Это мойки из композитного материала — гранитной крошки и связывающего вещества — акрила и красителя. Некие производители для удешевления продукции добавляют кварцевый песок. Это незаметно снаружи, но мойка становится наименее ударопрочной. Хотя, в общем-то, она довольно надежна и долговечна. Тем более торговцы моек нередко употребляют эту информацию для сотворения негативного стиля продукта соперника. Гамма цветов и цветов “гранитных” моек чрезвычайно широка, и это дает возможность внедрять самые различные стилистические решения дизайна кухни. Сейчас главные торговцы “гранитных” моек — это кухонные студии. По способу установки в кухонный блок мойки подразделяют на накладные, врезные, “под столешницу” и так именуемые врезные мойки заподлицо. По мнению операторов, украинский рынок кухонных моек уникален и различается от евро сначала широким ассортиментом. Компании представляют не только лишь интернациональные бренды, да и локальные марки. По данным операторов, на российском рынке представлено около 300 уникальных моделей, весь же ассортимент, как минимум, вдвое больше, но значимая его часть — варианты моделей из каталогов законодателей “моечной” моды. К примеру, турецкие производители идут по самому обычному пути — копируют ходовую продукцию соперников, в основном западных. И доказать в судебном порядке факт плагиата фактически нереально. В основном пользуются спросом врезные мойки шириной до 80 см. В ближайшее время наметилась тенденция к росту спроса на круглые мойки глубиной 18 см (глубина варьируется от 15 до 18 см). Входят в моду угловые модели, так как в квартирах новейшей планировки коммуникации для установки моек размещены, обычно, в углу кухонь. У всех главных европейских производителей кухонных моек в Украине есть официальные дилеры. Консульство же открыла лишь компания Franke (Германия). Кухонные мойки данной для нас ТМ поступают на украинский рынок со складов в Варшаве и Германии. Сейчас в Украине представлены марки Тeka, Dominox (Германия), Regi-nox (Голландия), Schock, Blanko (обе — Германия), Elleci (Италия). ТМ Pyramis (Греция) находится на украинском рынке благодаря челнокам, поставляющим продукт со складов в Польше. Опосля незначимого перерыва опять активировалась ТМ Alveus (Словения). Количество поставщиков турецких моек не взялся подсчитать ни один из опрошенных нами операторов. Более известна в Украине турецкая продукция ТМ “Кромви” и “Юкинокс”. Операторы признают: существующая система продвижения кухонных моек чрезвычайно далека от совершенства. Основной недочет — отсутствие точных взаимных обязанностей меж производителями, официальными дистрибуторами и субдилерами. Права на продвижение продукции марок в том либо ином регионе, за редким исключением, за компаниями не закреплены. Это событие очень мешает импортерам проводить единую политику цен, выслеживать нелегальные каналы поставок, биться с демпингом, предсказывать реализации. Отрицательное влияние на развитие рынка моек оказывает демпинг со стороны турецких и локальных европейских производителей. Пока украинский рынок кухонных моек находится в стадии становления. Это подтверждает и количество его игроков. Их существенно больше, чем того просит рынок, потому конкурентноспособная борьба довольно твердая. Вот один из примеров. Неотклонимым условием удачных продаж драгоценного продукта операторы считают необходимость поддержания значимых товарных запасов. Обосновано это тем, что кухонные студии работают со своими заказчиками по каталогам. Выбор клиента почти всегда непредсказуем, вот и приходится дилеру иметь в наличии различные виды и модели продукции в широкой цветовой политре. Но значимые складские запасы — это “замораживание” оборотных средств. И ежели менеджер кухонной студии работает с поставщиком со слабенькими финансовыми способностями, клиенту приходится ожидать выполнения заказа от 2-ух недель до месяца, что не постоянно приемлемо для крайнего. Потому процесс укрупнения импортеров неизбежен, и, по свидетельству операторов, уже начался. Не выдержав конкуренции, финансово слабенькие импортеры равномерно перебегают в разряд оптовых покупателей продукции мощных компаний. Более действенным рекламоносителем торговцы моек считают полноцветные сборники, также наличие маркетинговой продукции в местах продаж. Представления операторов относительно демо щитов в мебельных салонах разделились. Маленьким фирмам этот метод вербования клиентов кажется очень затратным, большим — действенным. Удачным способом стимулирования продаж являются акции, во время проведения которых клиент может получить в подарок смеситель либо девайс для мойки. Но дилерам проведение таковых мероприятий без роли производителя не под силу. В этом году операторы предсказывают рост рынка кухонных моек более чем на 15-20% и связывают это сначала с повышением когорты производителей кухонной мебели. Уменьшатся реализации накладных моек, может быть, покажутся врезные мойки российского производства, увеличатся реализации моек из композитных материалов. По мере структурирования рынка толика легального импорта будет расти. Ассортимент расширится за счет возникновения новейших брендов. Некие операторы считают, что сейчас в Украине идет всего только активная разведка боем, а генеральные схватки за рынок кухонных моек еще впереди. Не исключен приход в Украину европейских производителей (как это было в Польше). Добавить коментарий

0123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445

Ваша реклама могла бы быть здесь

ads