Интервенция китайских смесителей Украину длится

Планирование нападения Манзовитов В. Планирование нападения // Бизнес . . 17 ноября 2003 (№ 46) . С. 147-149 Заглавие главы из трактата китайского философа Суньцзы "Искусство войны". Продукт, реализуемый на рынке : смесительные краны. Размер продаж в 2003 г. *: $9-10 млн в розничных ценах. : украинских производителей — наименее 10, больших импортеров — 10, оптовиков — около 150. (в валютном выражении) — 20%, импортной — 80%. : комбинированные — 30%, для умывальника — 20%, для кухонной раковины — 25%, для душа — 10%, для ванны — 10%, для биде — 5%. Прогноз, по оценкам операторов. На нынешний день в Украине насчитывается наименее 10 компаний, создание смесителей для которых — доп вид деятельности. Более известное из их — Харьковский машиностроительный завод "ФЭД". Следует отметить, что ценовая классификация марок условна, так как практически каждый производитель смесителей, кроме продукции класса "эконом", имеет в ассортименте серии дорогих смесителей (см. табл.3 на стр.148). Существенного перераспределения в структуре продаж меж секторами рынка в этом году не вышло. Пока главные конфигурации наблюдаются лишь снутри ценовых групп. Смесители класса "эконом". Объемы импорта значительно возросли (раз в год растут в 3-4 раза) в основном благодаря поставкам дешевый китайской продукции. И это лишь по данным Госкомстата. Не считая того, по оценкам операторов, значимая часть китайских кранов ввозится контрабандно либо "в сероватую" — 30-40% общего размера импорта. Китайские смесители уже издавна пользуются завышенным спросом у малообеспеченных слоев населения. Но ранее их ввоз в Украину был хаотичным и нестабильным. В крайние же 2 года "экспансия" смесителей из Китая стала получать организованный нрав (см. БИЗНЕС №40 от 06.10.03 г., стр.149). Некие компании схожий импорт расценивают как чрезвычайно многообещающий бизнес. В том числе и поэтому, что на тех предприятиях можно отыскать продукт хорошего свойства. Соответственно, такие импортеры наращивают объемы поставок и расширяют ассортимент. По оценкам неких торговцев, толика продаж китайской продукции возросла до 50% общего размера импорта (в количественном выражении), и будет еще расти. По прогнозам, в последующем году она может вырасти до 60%. Суровую конкурентнсть китайские смесители составляют отечественной продукции. Импорт китайской продукции (которая на 10-15% дешевле украинской) вынуждает российских производителей сокращать сопутствующее основному создание смесителей и работать на экспорт. Некие столичные рыночные торговцы отметили, что они торгуют в основном китайскими смесителями. По их же словам, продукт этот чрезвычайно ликвидный, потому что китайские производители нередко копируют (и довольно удачно) дизайн продукции тех же германских заводов. Таковым образом, существенного расширения российского производства смесителей не предвидится, по последней мере, в не далеком будущем. Так как, как разъясняют спецы, вкладывать средства в пусть не капиталоемкое, но узкоспециализированное создание с маленькими оборотами пока желающих не находится. . Компании, импортирующие смесители из Европы, реагируют на активное вторжение "новенького" на рынок по-разному. Поставщики смесителей класса "эталон", граничащего с классом "эконом", считают, что засилье китайского продукта способно воздействовать на объемы продаж европейской продукции среднего ценового сектора. Но детализировать прогноз они не отважились. Следует отметить, что в этом году, по сопоставлению с 2002 г., на 60% возросли поставки смесителей из Испании. Вкупе с тем сдает свои позиции итальянская продукция, импорт которой сокращается вот уже 3-ий год (см. табл.1). Как говорят операторы, вследствие активной сбытовой политики поставщиков испанских смесителей с рынка вытесняется итальянская продукция. При всем этом некие торговцы итальянскими смесителями сами уступают часть рынка "пиренейцам", переключив свое внимание на китайский продукт. По последней мере, представители схожих компаний говорят, что "китай" продавать проще, потому что его продвижение не просит масштабных маркетинговых кампаний. А оптовики охотно берут продукт в огромных размерах. . "Прорывом года" почти все именуют германского производителя Hansgrohe. По словам операторов, в этом году консульство данной для нас компании активизировало работу по продвижению продукта на украинском рынке. К примеру, компания выдумывает для дилеров разные поощрительные программы, проводит обучающие семинары и т.д. По догадкам неких профессионалов, Hansgroe может с течением времени потеснить на украинском рынке иной, более большой германский концерн Grohe. Вообщем, эти опаски, по мнению представителей компании "Укрбудмаркет", наикрупнейшго дилера концерна Grohe в Украине, оправдаться не должны. По их словам, "Укрбудмаркет" уже издавна отладил стабильную дилерскую сеть по продаже продукции Grohe. Примечательно, что сложившаяся в Украине ситуация является собственного рода отголоском имеющейся уже долгое время перманентной "войны" меж этими наикрупнейшими европейскими производителями за право быть первыми на рынке. По предназначению смесители делят на 5 групп: для ванны, биде, душа, кухонной раковины и умывальника. Есть также "совмещенные" конструкции, которые употребляются как минимум в 2-ух видах сантехники. Структура продаж в протяжении крайних 2-3 лет не изменяется. По устройству смесительные краны делятся на 2 вида: вентильные с резиновыми прокладками и рычажные с глиняними картриджами. Крайние разделяются на одно - и двухрычажные. По оценкам операторов, крайние пару лет "моноблоки" стабильно "выживают" с прилавков двухрычажные смесители. Уже на данный момент в структуре продаж привезенных из других стран смесителей из Европы однорычажные занимают наиболее 70%. Года два тому назад это соотношение составляло 50/50. По словам торговцев, большая часть потребителей считают, что однорычажные смесители удобнее в использовании. (33), коммерческий директор ООО "Гейзер" (г.Киев; продажа сантехнических изделий; с 1999 г.; около 40 чел.): — В этом году, по сопоставлению с предшествующим, объемы продаж смесителей в Украине выросли более чем в 1,5 раза. В основном растут реализации однорычажных смесителей — клиент считает их наиболее комфортными. Тем более фаворитами продаж все еще остаются двухрычажные смесители, толика которых на рынке составляет около 60% в количественном выражении. Беря во внимание низкую платежеспособность населения, прогнозирую, что в течение года толика продаж дешевеньких смесителей на украинском рынке возрастет минимум на 10%. (41), коммерческий директор ТД "Кармен" (г.Киев; торговля глиняной плиткой и сантехникой; с 1992 г.; около 180 чел.): — Сейчас брутальные торговые "войны" меж операторами рынка не ведутся, так как большая часть импортеров смесителей еще пару лет назад заняли свои ниши и специализируются в отдельных секторах рынка. Есть, правда, перманентные "войны" за лидерство в том либо ином секторе, которые выражаются в применении брутальных способов стимулирования сбыта, проведении "гулких" разовых массированных маркетинговых кампаний, ведении борьбы за место в магазинах дилеров. Например, такое противоборство происходит в группе дорогих смесителей — меж компаниями Oras и Grohe. В этом году интервенция китайских смесителей стала особо приметной. При этом они необязательно отвратительного свойства. Как мне понятно, некие торговцы даже дают на "китай" год гарантии. Тем более все понимают, что высоко поднять стиль китайской продукции нереально. Невзирая на это, на данный момент она практически на 90% вытеснила отечественные смесители в классе "эконом". (26), начальник департамента сантехники ООО ПТК Агромат" (г.Киев; торговля глиняной плиткой и сантехникой; с 1993 г.; наиболее 500 чел.; годовой оборот — 106 млн грн): — Емкость рынка смесительных кранов в Украине в этом году, по сопоставлению с 2002 г., выросла на 30%, в Киеве этот показатель достиг 50% (в количественном выражении). В валютном исчислении объемы продаж смесителей возросли еще более, так как на 20% выросла толика реализации "кранов" средней и элитной ценовой групп. На данный момент на украинском рынке представлены смесители практически всех европейских брендов, продукция которых позиционируется в элитном секторе. Потому, чтоб захватить покупателя, большая часть фирм-продавцов дают разные варианты доп сервиса. К примеру, мы не стали практиковать, как это было еще несколько лет назад, торговлю дорогими смесителями "под заказ". (35), коммерческий директор компании "Бест Лайн" (г.Киев; импорт сантехники и глиняной плитки; с 1995 г.; 300 чел.): — В Украине большим спросом пользуются моноблочные смесители, не отличающиеся разнообразием в дизайне. Тем более даже на украинском рынке потребители начали интересоваться веяниями моды. Радостно, что в регионах возрастает спрос на смесители класса выше "эконом" в среднем на 20%. Например, ежели ранее на западе Украины была наиболее нужна продукция, завозимая из Польши, то на данный момент оптовики в регионах "переключают" внимание на смесители западноевропейских производителей. ,

глава консульства компании Grohe в Украине (г.Киев; с 1998 г.; 5 чел.): — Грамотное представление смесителей в магазине приобретает все большее значение при продвижении продукции. Неувязка в том, что почти все торговцы плохо представляют значимость этого фактора (при этом иногда даже на уровне управления компаний, занимающихся розничной торговлей). Потому спецы нашего консульства разработали особые советы о том, как лучше представлять продукцию в рознице. Добавить коментарий

0123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445

Ваша реклама могла бы быть здесь

ads