Рынок кухонной мебели ;

Кухонногвардейцы Ряполов К. Кухонногвардейцы // Бизнес . . 14 апреля 2003 (№ 15) . С. 81-84 Рынок в цифрах Продукт, реализуемый на рынке ,- кухонная мебель. Размер продаж в 2002 году - около $ 40 млн (в розничных ценах). Количество операторов - больших - 15. Структура рынка - отечественной продукции - около 80 %, импортной; - около 20 % (в количественном выражении). Ситуация на рынке Развитие рынка кухонной мебели в прошедшем году можно охарактеризовать как “изохорный процесс” (для тех, кто термодинамику подзабыл, напомним: когда размер сосуда с газом постоянен, при росте температуры газа растет давление, и напротив). На рынке кухонной мебели это смотрится последующим образом: объемы продаж практически не изменяются, при всем этом увеличение деловой активности (в том числе и вследствие возникновения новейших компаний) безизбежно ведет к повышению давления — конкурентноспособного. В таковой ситуации, обычно, происходит повсеместное удешевление продукта. Но этого не случилось — помешал рост курса евро. Часть импортеров даже обязана была прирастить цены — чуток ли не на 15%. Неким отечественным производителям, использующим завезенные из других стран материалы и комплектующие при изготовлении мебели, тоже пришлось поднять цены. “Под шумок” слегка подорожали и некие плитные материалы местного происхождения. Но приметного и поголовного увеличения розничных цен на кухонную мебель не вышло — сознательные торговцы и производители предпочли понижение маржи уменьшению размеров продаж. Естественно, операторы, подняв цены на свою продукцию, столкнулись с доп сложностями при ее продвижении. Вследствие увеличения конкурентноспособного давления на данный момент на рынке происходит передел. Может быть, потому у неких производителей и торговцев (в особенности у тех, чей бизнес идет “в гору”) складывается воспоминание, что реализации в целом растут, при этом существенно. Этому чувству потакает и развитие цивилизованной мебельной розницы, возникновение новейших специализированных салонов. Импорт и экспорт Официальный импорт кухонной мебели в 2002 году относительно характеристик 2001 года уменьшился на 8,4% (в валютном выражении). В особенности провальным прошедший год был для импортеров польской мебели (см. график 1 на стр.82). Изрядно сократились и неофициальные поставки — на данный момент, по слухам, таможню проходить куда труднее, чем в былые годы. В то же время приметно возрос экспорт кухонной мебели (см. график 2 на стр.82). Наиболее 80% его пришлось в прошедшем году на Российскую Федерацию. Как говорят операторы, украинская мебель там чрезвычайно нужна — русская еще ужаснее по качеству (а часто и дороже). О потребностях русского рынка у всех производителей мировоззрение однозначное — “это бездонная бочка!”. Кое-кто из украинских фабрикантов лицезреет хорошие перспективы для отечественной кухонной мебели и на западноевропейских рынках, к примеру, во Франции (хотя в прошедшем году экспорт в эту страну несколько сократился). Трейдеры подразумевают, что привлекательность польской продукции для западноевропейского потребителя будет понижаться. Как произнес один из профессионалов: “Спасибо ЕС. Вступление Польши в Альянс обусловило подтягивание тамошней заработной платы к западноевропейскому уровню”. В итоге польская мебель начала терять свою непревзойденную дешевизну, а украинская оказалась полностью конкурентоспособной. Правда, объемы производства и экспорта украинских и польских компаний пока что несопоставимы ( у поляков больше. — Ред .). Отечественный продукт В 2002 и 2003 годах отечественная продукция удачно вытесняла и вытесняет импортную. Вообщем, не всю — некие импортеры приметно нарастили объемы продаж (сначала это касается мебели ценового уровня “выше среднего”). Ну и не у каждого украинского фабриканта возник повод пить шампанское. Кое-кто из больших компаний в протяжении крайних лет фиксирует чуток ли не двукратное повышение размера производства в год (к примеру, ООО “Гербер-Холдинг”, хотя кухонная мебель — совершенно не главная позиция их ассортимента. Ну и ДП “Меркс - мебель” серьезно увеличивает объемы производства). В то же время некие их коллеги (тоже не маленькие) обязаны сокращать выпуск мебели. Тем более полку украинских производителей кухонной мебели прибывает практически не по дням, а по часам. Неофитов манит технологическая доступность этого бизнеса — почти все предприниматели считают конкретно кухонную мебель самой обычной в изготовлении. Ничего, дескать, хитрецкого — простые шкафчики, а все обилие — в цветах столешниц да фасадов плюс там всякие ручечки с иной декоративщиной. Фасадов же на данный момент — не плохих и различных — изобилие. При этом ежели пару лет назад наличие собственного производства фасадов могло рассматриваться как суровое конкурентноспособное преимущество, то на данный момент, по словам 1-го из производителей, “ это уже никого не тревожит ”. Наиболее того, ежели не выпускать их большими партиями (что не достаточно кому под силу, даже при относительно узеньком ассортименте), такое создание может стать комфортным методом “заморозить” оборотные средства. Математика обычная. Чтоб привезти из Италии либо Германии доброкачественную пленку для пленочного фасада, нужно приобрести более 300 погонных метров — такие там малые партии. Ежели же заказывать определенный (изредка используемый в производстве мебели) цвет, меньше бухты не отпустят, а это уже километры пленки. За погонный метр пленки придется заплатить около $7, а закупить ее нужно, как минимум, 20 цветов. Вот и выходит, что $42 тыс. (плюс издержки на доставку) “заморожены” на складе и “размораживаться” будут практически по капле — на одну кухню уходит всего 2-5 пог.м пленки. Потому почти все, даже довольно большие конторы хлопотами с фасадным созданием себя не напрягают. Тем паче что хоть каким фасадом просто можно разжиться “на стороне”. В общем, на теоретическом уровне, ваять кухонную мебель можно, не имея никакого оборудования и производственных помещений. У одной конторы заказал порезать плиту на шкафчики, у иной заполучил фурнитуру и механизмы, у третьей — столешницы, у четвертой — фасады. И свел все это воедино на дому у заказчика. Естественно, не много кто реализует схожую схему в ее первозданной чистоте — даже у самого умеренного производителя в его гаражике кое-какой станочек имеется. Но незамысловатость производства открывает вход на рынок кухонной мебели всем желающим. Опять-таки, на теоретическом уровне, ясно, к чему это обязано привести. Поначалу к перепроизводству, позже, соответственно, к лишнему предложению продукта и принужденному понижению цен на него. Что, фактически, сейчас и наблюдается на рынке. Дальше, согласно теории, должен начаться процесс массового вымирания слабеньких, сначала маленьких, производителей. Но появляются сомнения в развитии такового сценария. Естественно, некая часть маленьких производителей довольно быстро уйдет с рынка. Но их вырождение как класса в наиблежайшие годы навряд ли произойдет. На наш взор, еще наиболее шатким может оказаться положение “средних” производителей, ну и части больших тоже. И вот почему: большая часть маленьких производителей — совершенно либо практически — не отягощены налоговым бременем, равно как и иными расходами, вроде издержек на выполнение требований ГОСТа о постановке продукции на создание. Большим же компаниям скрыться от внимания различных контролирующих органов куда труднее. Потому благодаря экономии на расчетах с государством “гаражник” может обеспечить для себя солидную ценовую фору. Но даже ежели, паче чаяния, правительство вдруг наведет порядок в фискальной сфере, “гаражникам” в особенности унывать не придется. Ценовую фору маленькому производителю предоставляют конкретно сами большие и средние компании — за счет, выскажемся так, не очень умеренных наценок на свою продукцию. Работать же на малой марже, используя преимущество массового производства, почти все компании не готовы (тем паче что у большинства из их создание по сути массовым не является). Мода и формирование ассортимента Обвинять сограждан в поголовной дремучести и отсталости в вопросцах мировой мебельной моды было бы явным наветом. В особенности опосля того как в Киеве (в марте этого года) возникла именитая круглая кухня “Акрополь” от компании Snaidero — близнец той, которая произвела фурор на прошлогодней выставке в Милане. Наиболее того, невзирая на то что “Акрополь” по стоимости сравнима с новым “Ягуаром”, в Украине, как считают некие трейдеры, клиент на нее отыщется скорее, чем в богатой Европе. Торговцы отмечают приметно выросшую компетентность безбедного украинского покупателя в вопросцах мебельной моды. А поэтому с неугасимым оптимизмом продолжают давать на внутреннем рынке свежайшие европейские идеи. По мнению дизайнера ДП “Набукас К” Екатерины Соколовой , хитом прошедшего года в Европе была мебель со шпоном из отбеленного дуба. Чрезвычайно актуальны блестящие поверхности, потому популярен покрытый блестящей эмалью МДФ (близкий родственник обыкновенной ДВП, лишь изготовляемый под наиболее высочайшим давлением, — удачный материал для производства рельефных фасадов). Цветовая палитра — графит, “мокрый асфальт”, шоколадно - бежевые тона. Ворачивается фанеровка (при этом шпон должен быть непременно протонирован), покрытая толстым слоем лака. Популярны также “чистые” фасады — без всякого украшательства и маленьких деталей. На таковых фасадах нет даже ручек, заместо их употребляется особый механизм для открывания дверей: легонько надавил на дверцу — она и выскочила. Еще одна тенденция кухонной моды — шкафы шириной 1,20 м. “Скворечники” уже не в моде. И очередной прикол — нижние шкафчики подвешиваются к стенке на высоте приблизительно 15 см от пола — ни для тебя ножек, ни для тебя цоколя. Это, по идее, обязано создавать воспоминание такой легкости. Разная кухонная мебель, что именуется, по крайней моде или уже находится на украинском рынке, или покажется до конца этого года. Примечательно, что престижные решения украинский потребитель получает не только лишь из рук импортеров. Этот же выбеленный дуб, к примеру, на весенней выставке “Киев Экспо Мебель 2003” показывали отечественные производители. Равно как и некие остальные актуальные в Европе элементы и решения. Тем более, невзирая на то что украинский потребитель разбирается в моде, все пристижное продается в очень умеренных количествах. Идет речь о единицах, в лучшем случае 10-ках кухонных комплектов одной модели. А некие чрезвычайно престижные в Европе кухни не продаются вообщем. Так месяцами и стоят в салонах, вроде музейных экспонатов, просвещая публику и вызывая всеобщий энтузиазм, а нередко и искреннее восхищение (но лишь не желание издержать средства. — Ред. ). Даже относительно богатая прослойка населения большей частью показывает определенный консерватизм в выборе кухонной мебели. Человек может чрезвычайно увлеченно обсудить свежие тенденции, обозначившиеся на крайней мебельной выставке, а позже преспокойно заказать для себя кухню из натурального темного дерева в классическом стиле ( конкретно таковая мебель считается признаком достатка . — Ред .). Вообщем, почти все в пользующейся спросом мебели (при этом в ценовом спектре от “ниже среднего” до “дорогого”) полностью соответствует современным европейским тенденциям. К примеру, популярны матовые стекла (либо плексиглас в узкой железной рамке). Раскраски кухонь стали еще спокойнее, а ведь еще года три назад броской мебели продавалось чрезвычайно много. Еще меньше стало потребителей, желающих “играть” высотой верхних шкафчиков. Фактически сошла с дистанции мебель с нависающими крышами с огромным количеством галогенных ламп. На данный момент светильники встраивают в нижнюю часть шкафчиков, чтоб освещать рабочую зону. Потребители начали уделять больше внимания функциональности мебели. Главные же объемы продаж по - прежнему обеспечивают незамудреные дешевенькие кухни (стоимость — $200-400), стилистически близкие к классике. Калоритные представители их, к примеру, польская модель “Ева”, также украинские “Катя”, “Оля” и др. Подобные кухни производятся как большими, так и бессчетными маленькими украинскими предприятиями. Сбыт Любопытно, что на украинском рынке идиентично действенными могут оказаться совсем разные подходы к организации сбыта продукции. К примеру, один из удачных производителей кухонь немалые средства вносит в развитие своей сети мебельных салонов (хотя и о дилерах тоже не запамятывает). Иной вообщем не имеет своей розницы, но кропотливо “выращивает” дилерскую сеть, поддерживая ее сложной системой скидок, товарным кредитом и иными средствами. А 3-ий не морочит для себя голову всеми этими премудростями, а отпускает продукт всякому, кто привезет “живые” средства. И при всем этом реализует тыщи комплектов за месяц, не вкладывая никаких средств в рекламу, так как предприятие нацелено на общее создание и небольшую маржу. Низкая отпускная стоимость сама притягивает оптовиков. Прогноз Навряд ли в текущем году стоит ждать каких-то резких конфигураций ситуации на рынке кухонной мебели. Объемы продаж, по прогнозам профессионалов, возрастут менее чем на 3-5%. Продолжится вытеснение импортного продукта отечественным. Будет усиливаться конкурентнсть. Цены на рынке будут в большой степени зависеть от курса евро. При его стабилизации следует ждать подешевления кухонной мебели (в особенности в ценовом секторе “выше среднего”, где есть огромные запасы по марже). Говорит рецензент Руслан Качаев (25), рекламщик департамента сбыта кухонной мебели ДП “Меркс-мебель” (г.Киев; создание и продажа кухонной, офисной и жилой мебели, продажа торгового оборудования; с 1992 г.): — В целом, обзор написан хорошо. Есть, правда, спорные тезисы. К примеру, о том, что русская мебель ужаснее украинской по качеству. Это явное заблуждение. В Рф есть производители кухонь “премиум”-класса, которые удачно конкурируют с забугорными. Правильнее было бы огласить, что по соотношению “цена/качество” мебель неких украинских производителей красивее. Также очень спорно утверждение, что кухонная мебель проста в изготовлении. Это может относиться лишь к кухням “эконом”-класса. Мебель наиболее высочайшего уровня сделать существенно труднее, тем паче что делается она для определенного заказчика в чрезвычайно сжатые сроки. То же можно огласить и о сбыте. Продавать кухни, пожалуй, труднее, чем остальную мебель. Верно сделать расчет, учтя все пожелания заказчика, может лишь отлично обученный менеджер по продажам. Некие замечания и уточнения по разделам обзора. 1. В этом году цены значительно не возрастут. По - прежнему будет происходить передел рынка — реализации у больших производителей увеличатся за счет сокращения продаж у наиболее маленьких. И дело не только лишь в стоимости, а в принципах организации сбытовой сети, политике продвижения продукта. 2. Завезенные из других стран кухни средней ценовой группы практически вполне будут вытеснены с рынка отечественной продукцией. Опосля стабилизации продаж на украинском рынке для почти всех производителей экспорт станет приоритетным направлением сбыта. 3. Новенькие покажутся в большей степени в секторе дешевеньких кухонь. Рынок кухонь средней ценовой группы занят большими производителями, у маленьких же фактически нет способности представить конкурентоспособную продукцию как по стоимости, так и по качеству. Также у их нет действенных каналов сбыта, организация которых просит больших издержек. Тенденция на данный момент такая, что большие производители стремятся сделать свою сеть салонов и салонов дилеров под собственной торговой маркой. 4. Маловероятно, что в не далеком будущем большие компании будут снижать цены на кухни средней ценовой группы. Маленькие производители будут обязаны либо снижать стоимость, либо давать продукт с неповторимыми чертами по наиболее высочайшей стоимости. Говорит эксперт Ира Бушуева (29), архитектор-дизайнер ООО “Тритон-сервис” (г.Одесса; создание корпусной мебели по личным проектам; с 1993 г.) О потребительских предпочтениях — Предпочтения потребителей изменяются. Видна тенденция к минимализму. Фасады — МДФ либо шпонированные МДФ. Цвета — неяркие, пастельные, мягенькие. Люди, обычно, приходят, уже зная, что они желают. Читают журнальчики, разбираются в моде. О эргономике, кстати, думают изредка. Почаще мы сами обращаем их внимание на это, бывает, долго убеждаем, что избранная ими расстановка просто неудобна для работы. Олеся Дывак (27), дизайнер салона “Чешские кухни “Корина” (г.Киев; розничная продажа кухонной мебели; с 1998 г.; 15 чел.) О предпочтениях потребителя — Все почаще потребители стали получать технику популярных производителей. Даже при ограниченном бюджете на облагораживание кухни клиент все таки предпочитает получать драгоценную и доброкачественную технику. Для таковых клиентов предвидено кредитование. Наиболее требовательны покупатели стали к качеству столешниц — предпочтение отдается искусственному камню. На первом месте — высочайшие требования к фурнитуре, направляющим у выдвижных ящиков, внутреннему обустройству кухонь. Фаворитом для фасадов является натуральное дерево разных цветов. Екатерина Соколова (28), дизайнер ДП “Набукас К” (г.Киев; торговый представитель литовского производителя мебели “Narbutas&K”; с 1997 г.; 19 чел.) О предпочтениях потребителей — На тенденции мировой мебельной моды украинский клиент, к огорчению, откликается не так живо, как хотелось бы. До этого времени активнее всего приобретают традиционную мебель. Из дорогих фуррором пользуются кухни с простыми, “геометричными” филенками, которые были модны в Италии лет 5 назад. Чрезвычайно любит потребитель “массив” и “классику”. Вообщем, предпочтения и вкусы покупателей понемногу изменяются. Во многом — благодаря помощи наших консультантов. Не считая того, почти все идеи и элементы воспринимаются украинской публикой довольно быстро — к примеру, стекла в железной рамке, отбеленный дуб. Игорь Бергельсон (47), основной экономист, член правления Беличской мебельной фабрики (пгт.Коцюбинское, Киевская обл.; создание мебели марки “Р.К.С.”; с 1993 г.; около 500 чел.) О конкуренции — Конкурентнсть на рынке кухонной мебели ужесточается с каждым деньком — очень много компаний занимается сиим делом. Я думаю, такового уровня конкуренции нет ни в каком секторе мебельного рынка. Причина в том, что кухонная мебель, на самом деле, чрезвычайно проста в изготовлении, материалы и комплектующие доступны, тратиться на закупку сложного оборудования, в принципе, необязательно. Потому выход на рынок открыт фактически для всех желающих. О ближней перспективе... — Думаю, не за горами усиление давления на рынок со стороны новейших совместных компаний, организуемых с представителями мощных мебельных государств — Польши, Италии, Германии, Испании, Швеции. В ближайшее время, к примеру, просматривается тенденция к переносу польскими мебельщиками собственных производств в Украину. Это приведет к существенному падению цен и понижению прибылей работающих компаний. Соответственно, и к уменьшению средств, которые можно было бы навести на развитие производства и улучшение продукции. Боюсь, компании при всем этом будут топтаться на месте, что, в итоге, стукнет и по потребителю. ...и о дальней перспективе — О том, что ждет ветвь в дальней перспективе, просто додуматься, взглянув на мебельный рынок Польши. Еще пару лет назад там практически через каждые 500 м было либо мебельное создание, либо мебельная “гуртовня”. Позже почти всем компаниям стало не под силу выдерживать конкурентнсть, и осталось практически несколько экономически мощных компаний. У нас тоже через какое - то время останутся лишь чрезвычайно мощные и отлично работающие конторы. Добавить коментарий

0123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445

Ваша реклама могла бы быть здесь

ads