О ситуации на рынке мебели ;

На пути к диете Ряполов К. На пути к диете // Бизнес . . 1 июля 2002 (№ 27) . С. 58-59 Эра сверхприбылей на рынке кухонной мебели заканчивается. Будущее сулит мебельщикам ужесточение конкуренции и понижение доходности. Выживут только тщательные, трудолюбивые и находчивые Продукт, реализуемый на рынке , — кухонная мебель. — $30-40 млн в розничных ценах. — больших — 10-15. — около 80% — отечественной, 20% — импортной продукции (в количественном выражении). Емкость рынка кухонной мебели оценивается торговцами в $30-40 млн (в розничных ценах). Но резервы роста продаж мебели для кухонь очень внушительны. В Украине приблизительно 18 млн домохозяйств (по данным официальной статистики) и значимая их часть эксплуатирует кухонные гарнитуры, купленные 15-30 годов назад. Они уже пришли в негодность, и их пора заменить. Ну и количество новоселов, которым, естественно, требуются кухни, с каждым годом возрастает (по данным риелторов, ежегодные темпы роста жилищного строительства оцениваются в 15-20%). (может быть, в связи с тем, что продавцов кухонь с каждым деньком становится больше и реализация продукции у каждого из их миниатюризируется. — Ред.) В прошедшем году размер экспорта кухонной мебели вырос практически в 2 раза по сопоставлению с 2000 годом (см. табл.1). . Главные фирмы-экспортеры рассчитывают на повышение размеров поставок в РФ — как в сегодняшнем, так и в последующем году. Объемы импорта кухонной мебели с каждым годом падают (см. табл.2). Работающая ставка ввозной пошлины на кухонную мебель — 25%. По мнению торговцев, она поспособствовала вытеснению дешевенькой импортной продукции. В то же время в размерах продаж дорогой мебели пока преобладает импортный продукт (90-95%). Хотя ведущие украинские производители (по их глубочайшему убеждению. — Ред. способны выпускать элитарные дорогие кухни, по качеству не уступающие итальянским, для покупателя дорогостоящих кухонь принципиально сначала их “имя”. В размерах продаж дорогой мебели для кухонь преобладает импортный продукт. (что логично, так как она является самой “мебельной” государством мира). На данный момент итальянские кухни обеспечивают торговцам наиболее 60% продаж импортной продукции. И по прогнозам импортеров, толика итальянского продукта в последнее время не уменьшится. (и это понятно — ее с фуррором замещает отечественная продукция. — Ред. . Наиболее чем в 2 раза возросли реализации дорогой германской мебели, потому что потребительский спрос на дорогие кухни растет. Приблизительно на 20% выросли объемы поставок кухонной мебели из Литвы (беспошлинный ввоз продукции из данной для нас страны завлекает почти всех импортеров). На данный момент торговцы дают кухни с фасадами из древесно-стружечной плиты (ДСП), древесно-волокнистой плиты среднего давления (МДФ) и натурального дерева (см. диаграмму слева). У торговцев кухонной мебелью не существует единой классификации продукции по ценовым группам. Почти все операторы употребляют для классификации стоимость погонного метра кухни и считают, к примеру, что кухня с фасадом из МДФ стоимостью $100 за погонный метр относится к дешевенькой, стоимостью от $300-500 за погонный метр — к средней ценовой группе, а ежели стоимость 1 погонного метра доходит до $1000 и поболее — к дорогой. Некие же операторы не “привязывают” свою ценовую классификацию к материалу и считают дешевенькой кухню из 10 шкафчиков стоимостью до $400, а дорогой ту, стоимость которой — от $2000. Почти все производители и торговцы на данный момент ôперебегают на реализацию дешевеньких кухонь. Таковая неурядица в классификации “на руку” торговцам. Она дозволяет им, в зависимости от маркетинговых либо имиджевых потребностей, относить свои изделия к тем либо другим ценовым категориям. На данный момент торговцы отмечают, что уменьшаются реализации мебели средней ценовой группы. Та часть населения, которая смогла сделать лучше свое материальное положение и жилищные условия в бурных 90-х годах, кухни уже заполучила. Брать новейшие им еще рано. Для большинства же потребителей, которым кошелек кармашек не тянет, получать кухонные гарнитуры за $1,5-2 тыс. — непозволительная роскошь. Они предпочитают брать дешевенькую мебель. Также отметим, что равномерно растут реализации самых дорогих кухонь (наиболее $2 тыс. за погонный метр) — обеспеченные соотечественники постоянно желают идти в ногу с модой. Вступление Украины в ВТО безизбежно приведет к повышению количества импортеров и понижению цен на мебель, ДСП, мебельную фурнитуру. Но кроме этого неизбежна экспансия массивных итальянских производителей, от которой пострадают сначала большие компании, выпускающие кухни средней ценовой группы, и импортеры. Отечественные конторы по-разному реагируют на приближающуюся опасность. Некие отделываются заявлениями вроде “мы чрезвычайно огромные и непотопляемые”. Они считают, что их козырь — “близость” к отечественному потребителю, что дает возможность оперативно выполнить заказы ,

устранить недочеты. Рынок кухонной мебели относится к числу менее “зарегулированных” государством. “Техническое описание” и “Гигиеническое заключение” — вот и вся документация, которую нужно иметь торговцу на каждый кухонный гарнитур. В Украине отсутствует неотклонимая сертификация мебели, в отличие от неких государств (к примеру, Рф, Белоруссии). Хотя отечественные компании могут добровольно пройти сертификацию производства, что почти все из их на данный момент и делают. На данный момент на рынке работают 15 больших производителей и торговцев кухонной мебелью (объемы продаж — наиболее $100 тыс. за месяц). Посреди их, по признанию операторов, более приметны ДП “Меркс Мебель”, Беличская мебельная фабрика (ТМ “Р.К.С.”), ТД “Рода”, “Интерстиль”, ДП “Нарбукас К”. Количество наиболее маленьких компаний исчисляется сотками (объемы продаж — от $20 тыс.). К примеру, в Киеве около 200 салонов торгуют кухонной мебелью. Всего же компаний, занимающихся деревообработкой и созданием мебели, записанно около 9 тыщ. Но сколько из их создают кухонную мебель — ответить не сумел никто. Сезон активных продаж кухонной мебели начинается в конце августа и заканчивается перед Новеньким годом. С Новейшего года и до марта на рынке кухонь — полное затишье. Особенной безжизненностью различается январь. В этот период некие конторы дружно — всем составом — уходят в отпуск. Остальные употребляют “мертвый сезон” для обучения персонала. А импортеры кухонь должны еще учесть, что итальянские и германские производители отдыхают в июле. (о организации сбыта мебели, в том числе и кухонной, см. №43 от 23 октября 2000 года). Большая часть управляющих мебельных салонов по-прежнему считают, что представлять в собственном ассортименте лишь кухонную мебель — означает снижать и общие объемы продаж, и реализации фактически кухонь (хотя с ними могут поспорить обладатели узкоспециализированных салонов, удачно продающих кухонную мебель 1-го производителя. — .). Что касается продаж конкретно кухонных гарнитуров, торговцы в ближайшее время пробовали экспериментировать — “смешивать” мебель различных ценовых групп в одном салоне. Результаты оказались отрицательными. Клиент не принимает, к примеру, в салоне, специализирующемся на продажах драгоценного продукта, дешевенькую кухонную мебель, и напротив, в “дешевом” салоне — драгоценную продукцию. Зато продажа кухонной мебели в “непрофильных” магазинах, к примеру в супермаркетах, которые посещают тыщи людей в день, оказалась действенной. Кухня-образец, компактно размещенная на маленькой арендуемой площади, стол с каталогом, два торговца, работающих посменно, — вот и весь “микросалон”. По наблюдениям создателя, торговцы в таковых точках загружены еще больше, чем их коллеги из мебельных магазинов. Обычно, таковым образом реализуют кухни маленькие производители и предприниматели, работающие на едином налоге. Организация продаж кухонной мебели в супермаркетах оказалась действенной. Еще пример успешного сбыта продукта подали представители славного племени “гаражников”. Позвонившему покупателю (как правило, маленькие производители утверждают о для себя в маркетинговых газетах) назначается рандеву около какого-либо мебельного салона. В нем возможный клиент кропотливо изучает ассортимент и делает собственный выбор. Наиболее того, нередко получает отлично выполненный дизайнером эскиз. А предприимчивому представителю малого бизнеса остается только сделать кухонный набор, стоимость которого на 25-30% ниже, чем в салоне. Довольны все, не считая владельца салона. В крайние полтора года происходило бурное “размножение” маленьких производителей мебели — так именуемых “гаражников”. Сейчас, по оценкам торговцев, они создают чуток ли не половину российских кухонь. Некие большие компании признались (по секрету), что реализации у их резко понижаются, потому что потребитель массово “уходит” к маленьким производителям. “Пострадавшие” компании жарко дискуссируют необходимость “ударить по гаражникам”, ахиллесова пята которых — несоблюдение норм и стандартов постановки изделий на создание. И, в общем-то, удар можно было бы нанести, добившись от власть имущих введения лицензирования производства и реализации мебели, неотклонимой сертификации продукции и т.д. Но у почти всех больших операторов есть опаски (и небезосновательные. — Ред.), что в итоге, сначала, они же и пострадают. Зато для почти всех торговцев отечественной мебелью “гаражники” — выгодные поставщики продукции. У их по сопоставлению с большими компаниями наиболее низкие отпускные цены, наиболее выгодные условия поставок, они внимательнее относятся к запросам торговцев, так как собственных каналов сбыта у их фактически нет. Недовольны лишь торговцы: ведь почти все “гаражные” производители нередко выпускают мебель низкого, нестабильного свойства. Да и эта неувязка решается просто. Торговцы кропотливо селекционируют продукт, и недобросовестные изготовители быстро отсеиваются. 2-ой недочет продукции “гаражников” — ее безымянность. Но это может даже оказаться преимуществом для торговцев, желающих обзавестись своей торговой маркой и раскрутить ее. Отраслевыми маркетинговыми носителями для торговцев кухнями являются спец журнальчики: “Салон”, “АСС”, “Кухня” и остальные. Почти все мебельные компании обожают “светиться” в прайс-листах БИЗНЕСа. Производители и торговцы дешевеньких кухонь в основном продвигают продукт через маркетинговые газеты. В ближайшее время почти все предприниматели открывают свои веб-сайты в вебе. Но позволим для себя напомнить: маркетинговая политика — только составляющая (хотя и немаловажная) каждой определенной бизнес-системы. К примеру, директор 1-го мебельного салона считает, что эффективны “длинные” ролики на местных каналах телевидения (“Ютар”, “Тет-а-тет”, “СТБ”). Директор другого уверен, что наилучшей рекламой является сам салон: “Человек едет, лицезреет прекрасный мебельный салон и заходит”. И тот, и иной удачно торгуют импортной мебелью практически по схожим ценам и планируют развивать собственный бизнес. Но 1-ый салон находится на окраине столицы, 2-ой — фактически в центре городка, рядом — оживленная трасса. В первом салоне представлен широкий ассортимент мебели разных производителей — поэтому-то и нужен 30-секундный (и поболее) маркетинговый ролик, чтоб успеть показать все обилие. Во 2-м салоне реализуется лишь мебель известного чешского производителя, и вывеска на магазине говорит сама за себя. В прошедшем году в связи с ужесточением конкуренции длилось понижение цен на кухни. Одни компании — без излишних затей — снизили цены на 10-15% (к примеру, Беличская мебельная фабрика). Остальные типо повысили “классность” собственных кухонь при сохранении той же цены. А третьи (к примеру, ООО “Корина Рост”) — прирастили скидки. (свирепый рынок равномерно отбирает сверхприбыль операторов. По слухам, рентабельность на неких производствах кухонь доходит до 25%! — .). По догадкам торговцев, значимого роста продаж кухонь в ближний год не предвидится (менее чем на 3-5%). В основном увеличатся реализации дешевеньких кухонных комплектов. Конкурентнсть на рынке ужесточится. Как следствие, цены на кухонную мебель будут понижаться — приблизительно на 10% в год. Виктор ХРУЩ, 28 лет, директор салона мебели Danica (г.Киев): По моему мнению, работать с дешевый украинской мебелью уже не так любопытно, как ранее, — конкурентнсть растет, суеты много, доходы падают. Мы, к примеру, отказались от торговли русскими кухнями и начали реализовывать наиболее дорогие завезенные из других стран. Количество покупателей, естественно, приметно сократилось. Но у нас возникла возможность уделить максимум внимания каждому клиенту, нормально поработать с ним, осознать, что ему необходимо. Итак, тихо поработав с одним покупателем дорогой кухни, зарабатываешь столько же, сколько заработал бы, продав 20 дешевеньких кухонных комплектов. Игорь БЕРГЕЛЬСОН, 46 лет, член правления, основной экономист Беличской мебельной фабрики (п.г.т.Коцюбинское; создание мебели, ТМ “Р.К.С.”): На данный момент “темный”, никому не узнаваемый, полулегальный, “паразитирующий” на узнаваемых марках маленький производитель практически выходит в фавориты. Он не платит никаких налогов, не несет накладных расходов, его никто не контролирует. И он скоро потеснит на рынке известные конторы. Ежели ситуация не поменяется, через пару лет все легальные производители будут задавлены. Владимир ВАРЕНИЦА, 47 лет, начальник Управления мебельной индустрии Министерства промышленной политики Украины: В Украине сертификация мебели не неотклонима, но почти все конторы проходят ее добровольно. Во-1-х, экспортировать продукцию можно, лишь имея сертификат. Во-2-х, его наличие лучше всех маркетинговых заявлений говорит о качестве и надежности мебели. Возможным покупателям я бы рекомендовал не получать кухни, ежели на их нет сертификата соответствия. Кстати, почти все магазины уже требуют от собственных поставщиков сертификаты на продукцию. Виктор ФИЛИН, 31 год, заместитель управляющего департаментом сбыта кухонной мебели ДП “Меркс-мебель” (г.Киев, создание мебели): То, что ведущие украинские производители выпускают кухонную мебель, не уступающую итальянской, — факт. Другое дело, что потребитель все еще принимает импортную мебель как наиболее престижную. Наверняка, важная задачка для российских производителей — поменять такое восприятие. Добавить коментарий

0123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445

Ваша реклама могла бы быть здесь

ads