Конкурентнсть на русском мебельном рынке ;

Меблированная конкурентнсть Коваленко В. Меблированная конкурентнсть. 6 августа 2002 Германская компания – торговец мебели “Интертрейд” и шведская IKEA продолжают гонку за потребителем. Соперники застраивают окрестности Москвы магазинами и расширяют их форматы. Русские торговцы тем временем пробуют бросить за собой отдельные сегменты и развивают сети маленьких салонов. Размер продаж мебели в столичном регионе по различным оценкам составляет от $180 млн до $300 млн в год. Основное схватка на столичном мебельном поле развернулось меж шведской компанией IKEA и германской “Интертрейд”, владеющей магазинами “Гранд” и “Три кита”. Компании не именуют друг дружку соперниками, ссылаясь на то, что торгуют разной продукцией. Но обе компании специализируются на производстве домашней мебели и убеждены в преимуществе собственного стиля. Сдерживают иноземцев русские дороги да еще мэр Москвы Юрий Лужков. Компании жалуются на узость Можайского шоссе, рядом с которым построен магазин “Три кита”, и Ленинградского, где стоят IKEA и “Гранд”. Лужков не спешит решать препядствия мебельных гигантов. Видимо, он расстроен тем, что немцы и шведы платят налоги в бюджет Столичной области, а не в столичную казну – на данный момент магазины обеих компаний размещены за пределами МКАД. ПЗ Размножение китов “Интертрейд” начал собственный мебельный бизнес в Рф с аренды торговой площади на Ленинском проспекте сначала 90-х. К 1993 году дислокация кардинально поменялась: магазин переехал за МКАД – на Ленинградское шоссе, расположившись к Москве поближе, чем открывшаяся позднее IKEA. Обладатели дали магазину новое имя – “Гранд”. Руководители “Интертрейда” молвят о германских корнях собственной компании, но отрешаются открывать состав учредителей. В 1999 году компания выстроила на Можайском шоссе первую часть магазина “Три кита” площадью 96 тыс. кв. м. Всего “китов” будет, как и обещано в заглавии, три, и все на Можайском шоссе. “Интертрейд” планирует перевоплотить “китов” в торгово-развлекательный город, где можно не только лишь приобрести все что душе угодно, да и поглядеть кинофильм либо сыграть в казино. Немцы не ограничиваются “Тремя китами”. Они строят вторую очередь “Гранда” и уже приступили к возведению мебельных магазинов на Каширском и Горьковском шоссе. Наиболее детально поведать о для себя и собственных планах руководители компании отказались. IKEA, как и “Интертрейд”, подразумевала начать экспансию в Россию с Москвы. В летнюю пору 1998 года гендиректор русского консульства IKEA Леннарт Дальгрен поведал столичному мэру Юрию Лужкову о огромных планах шведской компании на торговлю в Москве. “Лужков предлагал нам участки в районе Строгино, в Нагатинской пойме и в Юго-Восточном административном окружении, – вспоминает Леннарт Дальгрен. – Но при всем этом запросил совсем фантастическую стоимость за землю – она вдвое превосходила цены в любом городке мира. Мы разъясняли столичному правительству, что не можем дозволить для себя платить за землю такие средства. Позже я вызнал, что те же участки давали остальным компаниям по наиболее низкой цене”. А мы уйдем на север... Потерпев неудачу в переговорах с Москвой, IKEA обратилась к правительству Подмосковья, с которым сходу отыскала общий язык. “Цены на землю в области значительно отличались от столичных, – ведает Леннарт Дальгрен. – Мы быстро договорились о покупке земли в Химках. В химкинский магазин площадью 31 тыс. кв. м IKEA вложила $50 млн. Он был открыт в марте 2000 года. Годовой оборот магазина составляет $100 млн. Чтоб не зависеть от транспортных заморочек на оживленном Ленинградском шоссе, IKEA намеревалась за свои средства выстроить мост через магистраль. “Мы тогда еще не догадывались, – с саркастической ухмылкой говорит Леннарт Дальгрен, – что Ленинградское шоссе находится под юрисдикцией городка Москвы. Столичные власти запретили нам строить мост. Если честно, я не знаю, почему...” Поначалу IKEA подразумевала строить торговый центр (вроде того, что собирается делать “Интертрейд”) на базе химкинского магазина. По расчетам Дальгрена, с расширением торговых площадей и возникновением веселительных заведений количество гостей обязано вырасти с 5 млн человек до 15 млн. И вот тогда IKEA уже не сумеет обойтись без моста. Но управляющий русского консульства IKEA надеется, что Лужков сам попросит его поставить мост: “Пробки на Ленинградском шоссе станут головной болью для столичных властей”, – утверждает он. И все таки Дальгрен решил не обострять ситуацию до поры до времени. В весеннюю пору 2001 года IKEA начала стройку второго магазина на пересечении МКАД и Калужского шоссе, где и будет открыт торгово-развлекательный центр. IKEA инвестирует в проект $50 млн и планирует открыть магазин в конце 2003 года. Тем более мысль обосноваться в Москве не оставляла Леннарта Дальгрена. В 2000 году он возобновил переговоры о покупке участка земли на местности столицы. Но уже не с Юрием Лужковым, а с Владимиром Кожиным, управляющим делами администрации президента. Конкретно она является обладателем большей части земли на Кутузовском проспекте, где IKEA собирается строить собственный 3-ий магазин. Стоимость, которую президентская администрация назначила за землю, еще ниже предложенной Лужковым три года назад. Но совершенно “объехать” столичного мэра руководителю русской IKEA не удалось. “Сейчас нам нужно утвердить проект магазина в строительном управлении Москвы”, – говорит Леннарт Дальгрен. Предполагаемая площадь торгового центра IKEA на Кутузовском проспекте – 40 тыс. кв. м. Он будет вторым по величине магазином во всей сети IKEA опосля стокгольмского. Рядом с магазином шведы собираются возвести три бизнес-центра. Компания планирует начать стройку в весеннюю пору последующего года. Рвение шведов обосноваться в Москве объяснимо – их притягивает метро. Ежели “Гранд” и “Три кита” торгуют в основном крупногабаритной мебелью, которую по другому как на машине не увезешь, то в IKEA продается множество маленьких предметов, для транспортировки которых свой кар не обязателен. Лучше меньше, но больше Пока гиганты меряются величиной собственных магазинов, русские торговые компании пробуют прирастить реализации за счет огромного количества торговых точек и поболее узенькой специализации. По такому пути пошел производитель и торговец офисной и домашней мебели – компания “Фронда”. “Наш 1-ый магазин возник в Москве в 1992 году, – ведает директор по маркетингу компании “Фронда” Екатерина Безнощенко. – Рынок офисной мебели тогда уже был актуален, так как свои кабинеты возникли у множества новейших предприятий”. В 1997 году “Фронда” добавила к офисному ассортименту домашнюю мебель, а в 1998 году, опосля кризиса, открыла в Москве создание стульев и кресел. Зависимость от иностранных поставщиков была в тот момент очень обременительной для почти всех русских компаний. На данный момент у “Фронды” 5 магазинов в Москве и 55 – в регионах. Средняя площадь магазина – 400 кв. м. Все магазины являются филиалами “Фронды”. Компания проводит их унификацию: по мнению управления, магазины не должны различаться друг от друга ни подготовленностью персонала, ни ассортиментом, ни оформлением. Общую торговую площадь собственной сети компания не именует, но нетрудно подсчитать, что она составляет приблизительно 25 тыс. кв. м – это меньше, чем площадь 1-го магазина “Интертрейда” либо IKEA. Но “Фронда” лицезреет свои достоинства в разработке сети маленьких магазинов. “Для реализации офисной мебели целесообразнее употреблять сеть салонов, ежели один большой магазин, – утверждает Екатерина Безнощенко. – Это соединено с профилем нашего потребителя и с аспектом выбора места покупки. По нашим данным, почти все покупатели все еще получают мебель в магазинах, размещение которых очень комфортно для их. Не считая того, выставлять очень огромное количество образцов сходу невыгодно – это приводит к замораживанию денег”. IKEA, напротив, считает, что русский клиент ничем не различается от западного. “Единственной нежданностью в поведении россиян для нас было то, что они начали брать мебель и маленькие предметы в схожих количествах, – вспоминает Леннарт Дальгрен. – Традиционно на первых порах 70% оборота магазина приходится на мелочь. Но в остальном россияне ничем не различаются от германцев либо шведов”. Конкретно в расчете на эту схожесть “Интертрейд” и IKEA собираются сдавать часть площадей в аренду иным компаниям (обычно, непрофильным) и строить развлекательные центры. “Мы желаем, чтоб покупатели приходили к нам всей семьей, – говорит Леннарт Дальгрен. – Но о “начинке” развлекательного центра мы еще думаем. Ежели сделать там, скажем, казино, то кроме семей покажется и иная публика, что доставит определенные неудобства клиентам, пришедшим к нам всей семьей”. Мебельные компании, торгующие в Москве и Петербурге, выходят на новейший уровень конкуренции. Времена демпинговых войн, соревнований в уровне сервиса и ассортименте мебели ушли в прошедшее. Сейчас магазины стремятся привлечь покупателя, предоставляя ему возможность не только лишь брать, да и веселиться. В Рф конкретно мебельные магазины благодаря своим большим торговым площадям первыми перейдут в разряд моллов. Добавить коментарий

0123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445

Ваша реклама могла бы быть здесь

ads